A publicidade é uma área que trabalha diretamente com o público e para o público, e saber como lidar com ele, bem como chamar a sua atenção é a principal tarefa dos profissionais.
Assim, existem incontáveis estratégias desenvolvidas para diferentes segmentos profissionais que realizam esse papel, atraindo o público específico ou mesmo conquistando novos clientes.
Entretanto, existe uma estratégia específica que foca na construção de bons textos que são capazes de rapidamente persuadir o público. Esse é o copy de anúncios!
Os copywriters, ou seja, os redatores, criam textos curtos e chamativos com uso de palavras-chave, para assim persuadir o público.
Esses gatilhos mentais que a estratégia proporciona tem como objetivo levar o público à conversão.
Ou seja, fazer com que ele realize alguma ação, como clicar em um link, baixar algum conteúdo, ou o maior deles, realizar uma compra.
Desse modo, há alguns caminhos para realizar um bom copy, devendo-se prestar atenção em detalhes que abarcam:
- na personalidade da sua marca;
- na sua persona;
- referências;
- concorrentes;
Portanto, como criar um texto chamativo e bem escrito para atrair mais clientes para o seu negócio?
Pensando na copy: Como elaborar um bom texto e atrair mais clientes?
Como mencionado, o objetivo de um bom copy é levar o cliente à conversão. Esse processo no marketing faz parte do conhecido ‘funil de vendas’, que representa estágios que devem ser realizados até conseguir uma venda.
Na ilustração abaixo, fica claro quais são esses processos, e destaca a conversão como sendo um dos últimos estágios do funil, ou seja, sua relevância é grande!
Assim sendo, para realizar um bom copy é preciso entender primeiramente que esse é um texto curto, pontual e persuasivo.
As técnicas que os escritores mais utilizam na elaboração do texto podem ser divididas em:
- Escassez – Sugerir uma exclusividade;
- Urgência – Reforçar a necessidade de compra do produto;
- Autoridade – Demonstrar que essa é a melhor opção do mercado;
Além desses elementos, bem como dos caminhos citados ao início do texto, o CTA (Call To Action) é outro ponto bastante interessante ser considerado na produção do texto.
Essa é uma estratégia cujo propósito é chamar a atenção do cliente de maneira convidativa. Portanto, ter um CTA fácil é necessário para que o público entenda e executa a ação sem dificuldade.
Conhecendo esses elementos, pensamos no objetivo do marketing que o seu anúncio quer passar.
Nesse ponto, o copy deve servir ao propósito do marketing e do anúncio.
- Você pretende fortalecer sua marca?
- Vender mais?
- Se posicionar diante uma causa?
Todos esses são objetivos válidos concretizados através de um bom copy em um anúncio.
Vejamos o exemplo a seguir:
A peça “Nós ❤ café” da 3 corações trouxe um texto bem simples e objetivo para a sua campanha. “3 corações, o café de quem ama café”.
Portanto, a mensagem reforça o valor da marca, além de estimular o público que consome café a querer tomar a bebida da marca.
Dicas de como escrever um bom copy de anúncios
Agora que entendemos a partir de quais elementos um bom texto para anúncio é elaborado, as dicas a seguir servirão para você pensar em colocar em prática essa estratégia para alavancar o seu negócio!
Desperte a atenção do seu público
Um texto instigante é essencial para a copy, principalmente quando somada a outros elementos, como em imagens e vídeos.
O exemplo abaixo de um anúncio da Bic traduz, de maneira simples e efetiva, o sentimento de necessidade para obter o que é ofertado. O copy tem CTA, apresenta vantagens e persuade o público.
Analogamente, essa mesma peça é também um bom exemplo para uma segunda dica, a de ser objetivo e criativo no uso do texto.
Revise o seu texto
Uma boa copy deve ser livre de erros, sejam eles ortográficos ou mesmo semânticos. A mensagem deve ser clara, sem margem para interpretações diferentes que não estejam previstas.
Uma vez que produzida, tome tempo para editar quantas vezes for necessário até se enquadrar no seu objetivo.
Utilize palavras-chave
As palavras-chave são indispensáveis no marketing, já que elas desempenham um papel fundamental na SEO, relacionando-se com a melhora da performance do seu texto em anúncios pelo Google.
Posto que essa é uma boa estratégia, explore ela junta de palavras que identifiquem não só aquele anúncio, mas também a sua marca e o seu produto.
Essas são só algumas dicas que podem te ajudar bastante a produzir a sua copy. Claro que é importante conhecer bem qual estratégia caberá melhor para a sua marca.
Considerando algumas das dicas citadas, você já conseguirá ter um excelente texto, e assim, através da sua copy, você poderá alcançar novos públicos e aumentar as suas vendas.
Agora é hora de colocar em prática, aproveite! Caso precise de ajuda, entre em contato conosco.
Vamos conversar sobre como obter os melhores resultados?
